• Increase font size
  • Default font size
  • Decrease font size

Progressive

Member Area
U fokusu neprehrana
Bogati izbor za svaki tip kože PDF Print E-mail
mlijeko-prstU protekloj je godini, od rujna 2007. do kolovoz 2008. godine, kroz prodajne kanale pokrivene Nielsenovim mjerenjem prodano 1,45 milijuna komada sredstava za čišćenje lica u vrijednosti od 34,6 milijuna kuna. Od toga, količinski, maramice za čišćenje čine 37%, mlijeka 33%, a tonici 30%, no vrijednosno mlijeka čine 48%, tonici 36%, a maramice 14%

Svaka žena želi pravilnom njegom lica održati elastičnost kože i produžiti mladolikost svoga izgleda, a upravo su njega i čišćenje lica bitan preduvjet zdrave i njegovane kože. Kategorija koju Nielsen naziva Face Cleansing uključuje šest potkategorija: sredstva za skidanje šminke oko očiju, maske, pilinzi, sredstva za učvršćivanje i osvježavanje, sredstva za umivanje te sredstva za čišćenje lica, kojima smo posvetili ovomjesečni fokus. Mlijeka i tonici, a u ovo sve užurbanije vrijeme, i praktične vlažne maramice, omogućavaju potpuno uklanjanje svih tragova nečistoća i make upa te vraćanje prirodnog pH kože.
Vodeći proizvođači ovih proizvoda su Beiersdorf (Nivea), L'Oreal (L'Oreal, Garnier, Vichy) te privatne robne marke. Potrošači, posebno žene, često mijenjaju marke u želji za iskušavanjem nečeg novog ili zato jer nisu sigurne koji tip kože imaju, što je rezultat neinformiranih prodavača, manjka znanja potrošača ili ishitrene kupnje. Trgovine koje će u budućnosti ulagati u obrazovanje prodajnog osoblja koje će znati kupcu pomoći pronaći odgovarajući proizvod, u nadolazećim će vremenima povećati svoju popularnost, a s time i profit. Iako podaci ukazuju kako je segment čišćenja lica vrlo bitan, pogledom na police taj se omjer ne očituje. Proizvodi za čišćenje često su na samom dnu police ili pomiješani s proizvodima iz ostalih kategorija. Pravilnim pozicioniranjem, kao i praćenjem trendova rasta pojedinih kategorija te davanjem adekvatnog prostora segmentima koji su u prošlim godinama u intenzivnom porastu, trgovine mogu utjecati na povećanje obrtaja pojedinih proizvoda, a time i na svoj prihod.

Nivea za sve generacije
Nivea Visage već je niz godina vodeća robna marka na tržištu čišćenja lica, a kao najpopularnija pakiranja Nataša Lujanac, Product Manager u Beiersdorfu, izdvaja maramice za čišćenje lica za normalnu i suhu/osjetljivu kožu. „Od ostalih proizvoda najprodavaniji je naš Nivea Visage Oxygen Power te mlijeko za čišćenje lica. Naše visokokvalitetne proizvode prepoznaju sve generacije potrošača, naročito maramice za skidanje šminke, te Oxygen Power gel kojeg smo lansirali krajem 2007. godine. Glavni konkurenti su nam trgovačke marke proizvoda te Garnier, L'Oreal i Clean&Clear". Međutim, sudeći po rastu udjela Nivee, gđa Lujanac smatra da privatne marke ipak najviše utječu na prodaju proizvoda iz nižeg cjenovnog razreda, dok kvalitetniji proizvodi i dalje imaju svoje vjerne kupce.
Trgovcima savjetuje da pozicioniranje proizvoda na policama slijedi udjele na tržištu, tj. da proizvodi s većim udjelom na tržištu zauzimui veći udio na polici.

Voće i cvijeće iz L'Oreala
L'Oreal Adria d.o.o. u diviziji robe široke potrošnje, s ponudom proizvoda za njegu kože lica, nudi dva branda, različito pozicionirana na tržištu: L'Oreal Paris i Garnier.
„L'Oreal Paris je brand koji se svojom visokom tehnologijom, konceptom proizvoda, pakiranjem i drugim parametrima može staviti uz bok i proizvodima znatno višeg cjenovnog razreda, poput selektivne kozmetike, a cjenovno je pristupačniji te svojom distribucijom želi biti dostupan širem krugu potrošača. U kategoriji sredstava za čišćenje lica L'Oreal Paris nudi noviju cjelokupnu liniju za čišćenje lica Demaq' Expert te dva, već tradicionalna, proizvoda za odstranjivanje šminke", kaže Irena Šarić Dombay, PR Manager.
Dermo Expertise dvofazni odstranjivač šminke sastoji se od vodene i uljne faze kako bi se omogućilo odstranjivanje dugotrajnog i vodootpornog make up-a, dok je Dermo Expertise blagi odstranjivač šminke s očiju posebno namijenjen osjetljivim očima, odstranjivanju nevodootpornog make upa te osobama koje nose leće.
Garnier trgovcima, smatra Irena Šarić , pruža ono najbolje kupcima: prirodne voćne sastojke dobivene vrhunskom tehnologijom, privlačna pakiranja koja daju veliku živost policama te pristupačnost cijene. Garnier Essentials je linija za njegu lica sa isključivo prirodnim sastojcima voća dobivenim posebnom metodom 'flash' destilacije kojom se u potpunosti sačuvaju svi djelotvorni sastojci."
Garnier Skin Naturals Essentials odstranjivač šminke s očiju izuzetno je blago sredstvo istog pH kao i suze, prikladan i za korisnike leća, dok Garnier Essentials linija za suhu i osjetljivu kožu s esencijom ruže djeluje smirujuće i omekšava kožu.

Clean & Clear - rješenje za mladenačku kožu
Clean&Clear proizvodi prvenstveno su namijenjeni mladim djevojkama koje žele imati zdravu i čistu kožu lica, pa tako linija proizvoda pokriva sve probleme mladenačke kože - od prištića i mitesera do problema pretjerano sjajne masne kože. Najpopularniji proizvodi su upravo oni namijenjeni čišćenju lica: losion za čišćenje mitesera i losion za čišćenje osjetljive kože koje su prepoznale strane mlade djevojake kao učinkovita sredstva za uklanjanje nečistoća i masnoća do kojih voda i sapun ne dopiru.
„Clean&Clear proizvodi izrazito je dobro prihvatila ciljna populacija te je naš brand lider na tržištu proizvoda za njegu lica sklonog aknama. Glavni konkurenti su brandovi koji također nude proizvode za njegu mladenačke kože: Garnier Pure, Nivea Young, L'Oreal Pure Zone i Rosal Clear Face, a kako privatne marke nisu toliko prisutne u potkategoriji proizvoda za njegu mladenačke kože, ne utječu na prodaju Clean&Clear", otkriva Petra Kralj, Junior Customer Development Manager tvrtke Johnson&Johnson.
Ove godine tvrtka je lansirala novu platformu Shine Control unutar linije Clean&Clear proizvoda koja nudi rješenje za probleme pretjerano sjajne i masne kože, a Petra trgovcima savjetuje da Clean&Clear proizvode slažu unutar potkategorije proizvoda za njegu mladenačke kože po sljedećim platformama: proizvodi protiv mitesera, bazna linija, Advantage proizvodi i Shine control proizvodi. „Potkategoriju proizvoda za njegu mladenačke kože potrebno je odvojiti na polici u prodajnom mjestu od ostatka proizvoda za njegu lica, zbog toga što zadovoljava drugačije potrebe od kategorije njege lica. Mlade žene koje dolaze kupiti proizvode za njegu lica sklonog aknama ili miteserima traže specifične proizvode i lakše se snalaze na prodajnom mjestu ako su ti proizvodi pozicionirani zajedno. Također, potkategorija proizvoda za njegu mladenačke kože bilježi rast veći od rasta segmenta njege lica te je stoga za budući veći promet cijele kategorije potrebno ovoj potkategoriji dati zadovoljavajući udio na polici", poručuje Petra.

Domaća kvaliteta Rosalove kozmetike
U asortimanu Nevine Rosal kozmetike mogu se pronaći tonici za svaki tip kože te blago mlijeko koje efikasno odstranjuje svaki tip nečistoće i make-upa. Najnoviji proizvod u Rosal asortimanu su maramice za čišćenje koje su, kako ističe Višnja Bilobrk, Group Brand Manager za ukupni kozmetički asortiman iz proizvodnje Atlantic Grupe, idealan proizvod za svaki tip prodajnog mjesta. „Naročito smo ponosni na mlijeko i tonik za problematičnu kožu lica iz linije Rosal Clear Face koja već godinama uspješno rješava probleme nečiste kože i zatvorenih pora. U Atlantic Grupi svjesni smo izrazito brojne, većinom internacionalne i jake konkurekcije, te šarolikih aktivnosti kojima su prenatrpani i trgovci i potrošači, i u skladu s tim zadovoljni smo uspjehom koji na tržištu postižemo kao hrvatska kompanija", ističe Višnja, dodajući kako je u kozmetici za njegu lica samo 5% domaćih proizvođača, čija je medijska prisutnost i mogućnost ulaganja u odnosu na moćne globalne konkurente, ipak ograničena.
„Glavni su nam konkurenti u sredstvima za čišćenje Nivea i Garnier te Clean&Clear u segmentu problematične njege i čišćenja. Kao u svakom segmentu, i u ovom je evidentan utjecaj privatnih robnih marki, no možemo se pohvaliti lojalnim potrošačima.
Rosal kozmetika trebala bi se pozicionirati između naših glavnih konkurenata kako bi se iskoristio potencijal branda i povećala prodaja, a želim naglasiti da će ulistavanje novog artikla Rosal maramica za čišćenje sigurno pridonijeti boljem obrtaju branda i profitabilnosti svakog trgovca", zaključuje Višnja Bilobrk.

Lepeza vlažnih maramica Fresh&Clean
Brand Fresh&Clean prepoznatljiv je po velikoj paleti vlažnih maramica koja sadrži niz specijaliziranih maramica za osobnu higijenu, među kojima je i segment maramica za čišćenje lica. Uspjeh Fresh&Clean maramica za čišćenje lica u stalnom je rastu zahvaljujući inovativnom dizajnu i poboljšanoj kvaliteti proizvoda, a kao glavne konkurente u tom segmentu Suzana Mrva, voditeljica marketinga Amico d.o.o., navodi Niveu, Rosal, Johnson&Johnson i Private Labels Brands."Liniju Fresh&Clean upotpunile su maramice za osjetljivu kožu s ekstraktom mimoze, a pozicioniranje Fresh&Clean proizvoda pored konkurentnih proizvoda na polici istaknut će njihov moderan dizajn", ističe Suzana, dodajući kako su najpopularnije pakiranje maramice za čišćenje lica 25/1 za normalnu kožu. Maramice za čišćenje lica nalaze se u mekom pakiranju 12/1, 25/1 i 60/1 što ih čini idealnima i praktičnima za putovanje.

Clean Phase za besprijekorno čistu kožu
Kozmetika Afrodita razvila je liniju Clean Phase za čišćenje lica različitih tipova kože - posebno mlijeko i tonik bez alkohola za suhu, zrelu i osjetljivu kožu, a posebno mlijeko i tonik, također bez alkohola, za čišćenje normalne i masne kože. „Proizvodi Clean Phase dobro su pozicionirani na prodajnim mjestima i imajući u vidu odnos kvalitete i cijene, prihvaćeni su od neposrednih kupaca - potrošača, tako da prodaja svakim danom raste i dostiže planirane veličine. Proizvodi se plasiraju isključivo preko prodajno - distributivne mreže i bez obzira na tu činjenicu, privatne marke nemaju značajni utjecaj na prodaju naših proizvoda, što je rezultat sveobuhvatnih marketinških aktivnosti na hrvatskom tržištu", otkriva Vladimir Vujnović, voditelj marketinga Afrodita Commerc d.o.o.
Afrodita i za sljedeću godinu najavljuje ambiciozne planove u proizvodnom, prodajnom i marketinškom segmentu, pa Vladimir već za siječanj najavljuje plasiranje „nove, ljepše, veće i još bolje linije Acnestop za njegu masne, nečiste kože i kože s aknama, te nove objedinjene Kamilične linije za njegu osjetljive i kuperozne kože."

Analiza hrvatskog tržišta sredstava za čišćenje lica
Potkategorija sredstava za čišćenje lica odnosi se na proizvode namijenjene čišćenju lica od nečistoća koji se najčešće koriste zajedno s vatom. Uglavnom su u formi mlijeka ili tonika, te vlažnih maramica za skidanje šminke. Ovoj kategoriji pripadaju i Face&Eyes make up removers - kombinirani proizvodi za skidanje šminke s lica i očiju, sredstva za čišćenje lica za muškarce te suhe maramice za čišćenje lica koje nisu prethodno navlažene, a upotrebljavaju se s vodom kako bi stvorile pjenu za čišćenje lica.

U ovu potkategoriju ne ulaze: maske, pilinzi i sredstva za skidanje šminke oko očiju. Nisu uključena ni sva sredstva za njegu lica, kao ni dermatološka kozmetika, npr. na nekim Uriage proizvodima jasno piše da su za rane, ekceme i druge bolesti kože.

Najvažniji proizvođači su Beiersdorf (Nivea), L'Oreal (L'Oreal, Garnier, Vichy) te privatne robne marke.
Proteklih je godinu dana (rujan 2007. - kolovoz 2008.) kroz prodajne kanale pokrivene Nielsenovim mjerenjem (koje ne uključuje 'cash&carry' trgovine, ali uključuje ljekarne) prodano 1,45 milijuna komada sredstava za čišćenje lica u vrijednosti od 34,6 milijuna kuna.

Od toga, količinski gledano:
• maramice za čišćenje čine 37%
• mlijeka 33%
• tonici 30%

Gledano vrijednosno:
• mlijeka čine 48%
• tonici 36%
• maramice 14%

Zanimljivost je visoka stopa rasta prodaje potkategorije: čak 14% (vrijednosno) u odnosu na godinu prije, a glavni generator tog rasta su maramice za čišćenje, s čak 24% većom prodajom nego lani.
Za prodaju sredstava za čišćenje lica najvažniji kanal su velike trgovine mješovite robe i drogerije (101-300m2) koje su u proteklih godinu dana količinski prodale preko 2/3, odnosno, 68% potkategorije. Kroz hiper/supermarkete (>301m2) ostvareno je 22%, a kroz ljekarne 9% prodaje, dok je kroz ostale manje trgovine prodano jedva 1% potkategorije.

Ivan Junaković, Nielsen


 


Page 48 of 48